売れない3つの理由
モノが“売れない”理由の90%以
上は、3つの要因に集約されま
す。
①価格が高い、②クオリティが低い、③ニーズがない。
価格や品質が原因ならすぐに分
かります。手も打てます。
しかし、ニーズがない場合はどうするのでしょう。
また、残りの10%の原因不明はどうやって解決するのでしょう。
こちらは簡単には、答えが出そうにない問題です。
原因を解明するうちに時間がどんどん過ぎてゆきます。
その結果、仕事は進みません。
成果につながる仕事は何か
あなたが上司になった時、こうした状況に陥らないために必要なことは？
原則は、「マイナーな問題から入るな」です。
目の前に並ぶ積み残し課題の中で、業績に大きくプラスになることから
仕事を選択するということです。
仕事は成果で評価されます。
時間も限られています。
最速で最大の結果に直結する仕事は何か。
組織で求められる仕事の基本です。
「販売チャンスがある課題」から着手せよということです。
ここでも数字がカギを握る
多くの選択肢を視野に入れて、最初に手を付けるべきは、成果に直結する
選択肢が最優先です。
もちろん、成果に直接結びつかないが、小さな問題でも緊急性のある場合
は別です。
しかし本来、管理職は業務の優先順位を、成果の大きさに準じて明確に
することを求められる役割です。
ここにも数字を活用するという基本スキルの有無が問われます。
ＡＢＣ感覚は、仕事ができる人の条件
売れないモノとはＡランク製品ではなく、ＢＣランクの可能性が高い
です。実績数値で確認しましょう。
売上構成比がわずか１％の部門の問題を、会議テーブルに載せることは
ビジネスセンスが問われます。
ＢＣランクという売上構成比の小さい分野で頑張る前に、もっと実績に
顕著に貢献するＡランク商品の課題はないのか。
ここをはき違えると時間が無駄に過ぎ、生産性も落ちます。
デキル上司でも、時には枝葉の小さな問題に深入りし、それを部下に課題
として投げかけることもあります。
ここでは、問題提起すべきです。
些末な問題より、マーケットチャンスをつかむ機会の発見から入るという
ことです。
「問題から入るな、機会から入れ」ということです。